Verkaufen · Ablauf
Immobilie verkaufen: der Ablauf in 7 Schritten
Das Wichtigste in Kürze
Ein Immobilienverkauf läuft in 7 Schritten: Bewertung, Unterlagen, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlung mit Bonitätsprüfung, Notartermin und Übergabe nach Kaufpreiszahlung. Bei marktgerechtem Preis dauert das meist einige Wochen bis wenige Monate.
Wer zum ersten Mal verkauft, unterschätzt selten den Preis – aber fast immer den Prozess. Zwischen der ersten Wertfrage und der Schlüsselübergabe liegen klar definierte Schritte, und an jedem davon kann man Geld gewinnen oder verlieren. So läuft ein Verkauf mit R&G ab:
Die 7 Schritte im Überblick
- 1
Erstgespräch & Marktwert
Kostenlos und unverbindlich: Wir lernen Objekt und Ziele kennen und ermitteln den realistischen Marktwert – mit echten regionalen Vergleichsdaten statt Portal-Schätzung.
- 2
Unterlagen & Vorbereitung
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung: Wir beschaffen, was fehlt, und bereiten alles bankfertig auf.
- 3
Exposé & Vermarktung
Professionelle Fotos, aussagekräftiges Exposé, Vermarktung über Portale, unser Netzwerk und vorgemerkte Interessenten – diskret oder öffentlich, wie Sie wollen.
- 4
Anfragen & Besichtigungen
Wir filtern Anfragen, terminieren und führen die Besichtigungen durch – Sie müssen nicht dabei sein, können aber jederzeit.
- 5
Verhandlung & Bonitätsprüfung
Wir verhandeln sachlich in Ihrem Sinne und prüfen die Finanzierung der Kaufinteressenten – notfalls stellt unsere eigene Finanzierungsabteilung die Käuferfinanzierung sicher.
- 6
Notartermin
Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf; bei Verbrauchern ist eine Prüffrist von in der Regel zwei Wochen vor der Beurkundung vorgesehen. Wir gehen den Entwurf mit Ihnen durch und begleiten den Termin.
- 7
Kaufpreiszahlung & Übergabe
Nach der Beurkundung stellt der Notar die Fälligkeit fest; der Käufer zahlt, danach folgt die Übergabe mit Protokoll und Zählerständen. Erst mit vollständiger Zahlung wechselt der Besitz.
Wie lange dauert das alles?
Bei marktgerechter Bewertung vergehen vom Vermarktungsstart bis zum Notartermin meist einige Wochen bis wenige Monate. Zwischen Beurkundung und Kaufpreiszahlung liegen üblicherweise noch einige Wochen, bis der Notar alle Fälligkeitsvoraussetzungen bestätigt hat. Der häufigste Zeitfresser ist ein überzogener Startpreis – er kostet Monate und am Ende meist auch Verkaufspreis.
Häufige Fragen
Häufige Fragen: Immobilie verkaufen: der Ablauf in 7 Schritten
Wie lange dauert ein Hausverkauf in Hagen?
Bei marktgerechter Bewertung meist einige Wochen bis wenige Monate bis zum Notartermin. Ein zu hoher Startpreis ist der häufigste Grund für eine lange Vermarktung – und führt statistisch am Ende zu schlechteren Preisen.
Wer wählt und bezahlt den Notar?
Üblicherweise wählt der Käufer den Notar und trägt die Notar- und Grundbuchkosten (grob 1,5–2 % des Kaufpreises). Der Verkäufer zahlt die Löschung eigener Grundschulden.
Wann bekomme ich als Verkäufer mein Geld?
Nach der Beurkundung prüft der Notar die Fälligkeitsvoraussetzungen (u. a. Auflassungsvormerkung für den Käufer) und fordert dann den Kaufpreis an – in der Praxis vergehen dafür einige Wochen. Die Übergabe erfolgt erst nach vollständiger Zahlung.
Muss ich bei Besichtigungen dabei sein?
Nein – wir übernehmen Terminierung und Durchführung komplett. Viele Verkäufer empfinden es sogar als Vorteil, nicht dabei zu sein: Interessenten äußern sich offener, und die Verhandlung bleibt sachlich.
Sprechen wir über Ihren Verkauf
Unverbindlich, kostenlos und auf Augenhöhe – wir beantworten Ihre Fragen und rechnen ehrlich vor, was für Sie drin ist.