Immobilie verkaufen
Checkliste für den Immobilienverkauf
Alle Schritte und Unterlagen in der richtigen Reihenfolge – zum Abhaken, nach Objektart gefiltert und ohne Anmeldung.
Kurz beantwortet
Ein Immobilienverkauf läuft in vier Phasen ab: Vorbereitung mit Bewertung und Unterlagen (4–6 Wochen), Vermarktung mit Exposé und Besichtigungen (etwa 4 Wochen), Verhandlung bis zum Notartermin (4–10 Wochen) und schließlich Abwicklung und Übergabe (4–8 Wochen nach der Beurkundung). Der häufigste Grund für Verzögerungen sind fehlende Unterlagen – deshalb steht die Dokumentenbeschaffung hier ganz am Anfang. Die Liste unten deckt Haus, Eigentumswohnung und Grundstück ab; die R&G Wirtschaftskanzlei in Hagen begleitet Verkäufe im gesamten Märkischen Kreis.
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1. Vorbereitung
4–6 Wochen vor dem Inserat0/10Der größte Teil der Arbeit liegt vor der ersten Anzeige. Wer hier vollständig ist, verkauft später schneller – fehlende Unterlagen sind der häufigste Grund für Verzögerungen beim Notartermin.
2. Vermarktung
Woche 1–40/6Jetzt entscheidet sich, wie viele qualifizierte Interessenten Sie erreichen – und wie lange die Immobilie am Markt steht.
3. Verhandlung und Notartermin
Woche 4–100/7Ab hier zählt Sorgfalt mehr als Tempo: Fehler im Kaufvertrag lassen sich später kaum korrigieren.
4. Abwicklung und Übergabe
4–8 Wochen nach der Beurkundung0/8Der Verkauf ist erst mit der Übergabe und der Endabrechnung abgeschlossen – hier entstehen die letzten vermeidbaren Kosten.
Wenn Sie privat verkaufen: was zusätzlich an Ihnen hängt
Die Schritte oben bleiben dieselben – sie liegen dann nur alle bei Ihnen. Realistisch kommen über mehrere Wochen 50 bis 100 Stunden zusammen: Telefonate und Nachrichten, Interessentenprüfung, Besichtigungen meist abends und am Wochenende, immer gleiche Nachfragen beantworten und Unterlagen an Banken nachreichen. Dazu kommen Portalkosten von etwa 100 bis 500 Euro und die laufenden Nebenkosten, solange die Immobilie nicht übergeben ist – bei einem Einfamilienhaus schnell 400 bis 600 Euro im Monat.
Der teuerste Posten ist aber selten die Provision, sondern ein zu hoher Startpreis: Er verlängert die Vermarktung und führt am Ende zu einem größeren Abschlag. Eine ehrliche Marktwertermittlung schützt davor – unabhängig davon, ob Sie danach mit oder ohne Makler verkaufen.
Häufige Fragen
Fragen rund um den Verkaufsablauf
Welche Unterlagen brauche ich für den Hausverkauf zwingend?
Unverzichtbar sind ein gültiger Energieausweis (Pflicht ab der ersten Anzeige), ein aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte und Grundrisse. Beim Verkauf einer Eigentumswohnung kommen Teilungserklärung, die Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen, der Wirtschaftsplan und der Stand der Instandhaltungsrücklage hinzu. Fehlende Unterlagen sind der häufigste Grund dafür, dass sich ein Notartermin verschiebt.
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Von der Vorbereitung bis zur Übergabe sind vier bis sechs Monate realistisch: etwa vier bis sechs Wochen Vorbereitung, vier bis zehn Wochen Vermarktung und Verhandlung, dann rund vier bis acht Wochen zwischen Beurkundung und Kaufpreiszahlung. Der größte Zeitfresser ist fast immer ein zu hoher Angebotspreis.
Was kostet mich der Verkauf als Verkäufer?
Die Pflichtkosten sind überschaubar: Energieausweis (50 bis 500 Euro), fehlende Unterlagen (meist unter 200 Euro) und die Löschung der Grundschuld (rund 0,2 Prozent der Grundschuldsumme). Dazu kommen je nach Situation die Maklerprovision, die laufenden Kosten während der Vermarktung und – bei vorzeitiger Kreditablösung – eine Vorfälligkeitsentschädigung.
Kann ich die Checkliste ausdrucken oder speichern?
Ja. Die Haken bleiben in Ihrem Browser gespeichert, auch wenn Sie die Seite schließen und später zurückkommen – ohne Anmeldung und ohne dass wir davon etwas erfahren. Über die Druckfunktion Ihres Browsers erhalten Sie eine aufgeräumte Fassung auf Papier.
Was ändert sich, wenn ich privat ohne Makler verkaufe?
Die Schritte bleiben dieselben – sie liegen dann nur alle bei Ihnen: Bewertung, Unterlagenbeschaffung, Exposé, Portalinserate (100 bis 500 Euro), Besichtigungen, Interessentenprüfung und Verhandlung. Rechnen Sie mit 50 bis 100 Stunden Zeitaufwand über mehrere Wochen, meist abends und am Wochenende.
Lieber die ganze Liste abgeben?
Wir übernehmen die Punkte von der Bewertung bis zur Übergabe – inklusive Unterlagenbeschaffung, Vermarktung, Käuferprüfung und Notartermin. Der erste Schritt ist immer derselbe: zu wissen, was Ihre Immobilie wert ist.