Immobilienmakler auswählen: Woran Sie einen guten Makler in Hagen und im Märkischen Kreis erkennen

Kurz beantwortet: Einen guten Immobilienmakler erkennen Sie an Punkten, die Sie selbst prüfen können: an der Erlaubnis nach § 34c GewO, an einem Preis, den er mit den amtlichen Zahlen des zuständigen Gutachterausschusses begründet, an einem Maklervertrag in Textform mit klarer Laufzeit und an einer offen genannten Provision, die bei Häusern und Wohnungen zwischen Käufer und Verkäufer gleich hoch verteilt ist (§ 656c BGB). Dazu kommen nachweisbare Verkäufe in Ihrer Gegend, ein schriftlicher Vermarktungsplan und ein fester Ansprechpartner. In Hagen und im Märkischen Kreis gehört dazu auch, dass der Makler weiß, welcher Gutachterausschuss für Ihr Objekt zuständig ist, denn Hagen, Iserlohn und Lüdenscheid haben jeweils einen eigenen.

Ob Sie überhaupt einen Makler brauchen, beantwortet unser Vergleich Haus privat verkaufen oder mit Makler. Dieser Beitrag setzt einen Schritt später an: Sie haben sich für einen Makler entschieden und wollen den richtigen finden. Die Kriterien unten gelten für jeden Anbieter, auch für uns.

Was muss ein Immobilienmakler gesetzlich vorweisen?

Weniger, als viele denken. Wer gewerbsmäßig den Kauf von Grundstücken, Häusern oder Wohnungen vermittelt oder nachweist, braucht eine Erlaubnis nach § 34c Abs. 1 GewO. Die Behörde versagt sie, wenn der Antragsteller nicht zuverlässig ist, etwa nach bestimmten Verurteilungen in den letzten fünf Jahren, oder in ungeordneten Vermögensverhältnissen lebt (§ 34c Abs. 2 GewO).

Was das Gesetz nicht verlangt:

• Keine bestimmte Ausbildung. Für Immobilienmakler gibt es keinen Sachkundenachweis. Eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder ein Abschluss als Geprüfter Immobilienfachwirt ist deshalb ein echtes Qualitätsmerkmal, aber keine Voraussetzung.
• Keine Weiterbildungspflicht mehr. Die gesetzliche Pflicht, sich in drei Kalenderjahren 20 Stunden weiterzubilden, gilt in der heutigen Fassung von § 34c Abs. 2a GewO nur noch für Wohnimmobilienverwalter. Ob sich ein Makler fortbildet, ist seine Entscheidung. Fragen Sie danach.
• Kein Eintrag im Vermittlerregister. Das öffentliche Register der Industrie- und Handelskammern führt Versicherungs-, Finanzanlagen- und Darlehensvermittler sowie Honorar-Finanzanlagenberater (§ 11a GewO), Immobilienmakler nicht. Die Erlaubnis prüfen Sie deshalb anders: Im Impressum der Website muss die zuständige Aufsichtsbehörde stehen (§ 5 Abs. 1 Nr. 3 DDG), und die Erlaubnisurkunde kann Ihnen jeder Makler zeigen.

Für den Vertrag selbst gelten bei Wohnungen und Einfamilienhäusern drei Regeln aus dem BGB:

1. Textform: Ein Maklervertrag über den Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses bedarf der Textform (§ 656a BGB). Eine E-Mail genügt, ein Handschlag nicht (§ 126b BGB).
2. Gleiche Teilung: Lässt sich der Makler von beiden Seiten bezahlen, dann nur in gleicher Höhe (§ 656c BGB). Arbeitet er für eine Seite unentgeltlich, darf er auch von der anderen nichts verlangen. Hat nur der Verkäufer den Makler beauftragt, darf er höchstens die Hälfte an den Käufer weitergeben, und der Käufer zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich bezahlt hat (§ 656d BGB). Beides gilt, wenn der Käufer ein Verbraucher ist (§ 656b BGB).
3. Provision nur im Erfolgsfall: Der Anspruch entsteht erst, wenn der Kaufvertrag durch den Nachweis oder die Vermittlung des Maklers zustande kommt. Aufwendungen ersetzen Sie nur, wenn das vereinbart ist (§ 652 BGB).

Woran erkenne ich einen guten Makler?

1. Die Erlaubnis. Ein Blick ins Impressum reicht für den ersten Schritt. Fehlt dort die Aufsichtsbehörde, fragen Sie nach. Bei uns ist es die Südwestfälische Industrie- und Handelskammer zu Hagen, die Angaben stehen im Impressum.

2. Der begründete Preis. Das wichtigste einzelne Kriterium. Ein guter Makler nennt Ihnen nicht nur eine Zahl, sondern sagt, woher sie kommt: aus tatsächlich gezahlten Kaufpreisen im Grundstücksmarktbericht, aus dem Bodenrichtwert Ihrer Lage und aus dem Zustand Ihres Hauses. Angebotspreise aus Portalen sind keine Vergleichsbasis, sie zeigen, was Verkäufer verlangen, nicht, was Käufer zahlen. Wie eine solche Einordnung aussieht, zeigt unser Beitrag Was ist meine Immobilie wert?.

3. Nachweisbare Verkäufe. Fragen Sie nach Objekten, die der Makler in den letzten zwei Jahren in Ihrer Gegend verkauft hat, mit Objektart und ungefährer Vermarktungsdauer. Wer regelmäßig verkauft, kann das ohne Adresse und Preis beantworten. Zur Einordnung unserer eigenen Zahlen: R&G vermittelt seit 2012 in Hagen und der Region, rund 30 Immobilien im Jahr, und die Vermarktung dauert im Durchschnitt rund drei Monate bis zum Notartermin. Abgeschlossene Verkäufe zeigen wir unter Referenzen.

4. Der Vermarktungsplan. Lassen Sie sich vor der Unterschrift schriftlich geben, was passiert: wer Fotos und Grundrisse macht, wo inseriert wird, wie Interessenten ausgewählt werden und wie oft Sie einen Bericht bekommen. Professionelle Fotos, Videos und ein 360-Grad-Rundgang sind dabei heute Standard und kein Unterscheidungsmerkmal mehr. Ein Plan, der darüber hinaus nur „Inserat auf den großen Portalen“ enthält, ist zu wenig.

5. Die Provision. Sie sollte in Prozent und in Euro für Ihren Kaufpreis genannt werden, inklusive Mehrwertsteuer. Bei uns zahlen Käufer und Verkäufer je 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer, unter 100.000 € je 4,76 %, und nur im Erfolgsfall. Was das in Euro bedeutet, rechnet der Maklerprovision-Rechner aus. Die Höhe allein sagt wenig über die Qualität: Ein Zehntelprozent weniger Provision wiegt einen schlecht verhandelten Preis nicht auf.

6. Der Vertrag. Textform ist Pflicht, die Inhalte sind Verhandlungssache. Achten Sie auf Laufzeit, Kündigungsfrist und darauf, ob und wie sich der Vertrag verlängert. Was beim Ausstieg aus einem Maklervertrag gilt, erklärt der Beitrag Verkaufen trotz Maklervertrag.

7. Die Käuferprüfung. Eine Reservierung für einen Käufer, dessen Finanzierung nicht steht, kostet Sie Wochen. Ein guter Makler lässt sich vor der Reservierung eine Finanzierungsbestätigung zeigen oder klärt die Finanzierung mit dem Käufer, bevor der Notartermin vereinbart wird.

8. Der Ansprechpartner. Wer bewertet, wer besichtigt, wer verhandelt? Wenn jeder Schritt bei einer anderen Person liegt, geht Wissen über Ihr Haus verloren. Fragen Sie auch, wie schnell Anfragen beantwortet werden, denn unbeantwortete Interessenten sind verlorene Interessenten.

Was sollte ein Makler heute mehr bieten als gute Fotos?

Professionelle Fotos, ein Video und ein 360-Grad-Rundgang gehören heute bei jedem ernsthaften Makler dazu. Den Unterschied machen die Dinge, die nach dem Inserat passieren: wer zur Besichtigung kommt, ob der Käufer das Haus wirklich bezahlen kann und wie sicher der Weg bis zum Notar ist. Fragen Sie deshalb jeden Makler, was er über die Vermarktung hinaus mitbringt. Bei R&G sind das vor allem drei Dinge.

Eine eigene Finanzierungsabteilung im Haus. Das ist unser größter Unterschied zu klassischen Maklern. Unsere Baufinanzierungsberatung arbeitet bankenunabhängig mit über 400 Bankpartnern und sitzt im selben Haus wie die Immobilienvermittlung. Kaufinteressenten können ihre Finanzierung bei uns prüfen lassen, bevor sie reservieren, und erhalten nach der Budgetplanung ein Finanzierungszertifikat. Für Sie als Verkäufer heißt das: Sie verlieren keine Wochen mit Interessenten, die am Ende keine Finanzierung bekommen. Besichtigungen und Verhandlungen führen wir mit Käufern, die sich Ihr Haus leisten können, und ein Verkauf platzt nicht kurz vor dem Notartermin an der Bank. Weil die Finanzierung bei uns parallel läuft, verkürzt sich auch die Zeit zwischen Zusage und Kaufvertrag.

Bewertung mit dem Blick eines Investors. Wir vermitteln nicht nur, wir investieren auch selbst und halten vermietete Wohnungen in Hagen im eigenen Bestand. Mehrfamilienhäuser und vermietete Wohnungen bewerten wir deshalb so, wie Kapitalanleger rechnen: über Miete, Kaufpreisfaktor und Ertragswert. Mehr dazu auf der Seite Anlageimmobilien in Hagen.

Käufer, die schon suchen, bevor Ihr Haus online ist. Kaufinteressenten hinterlegen bei uns Suchaufträge mit Ort, Objektart und Budget und erfahren von passenden Objekten zuerst. Über den monatlichen Immobilienstammtisch kennen wir außerdem rund 250 aktive Immobilieninvestoren aus Hagen und Umgebung. So kann ein Verkauf auf Wunsch auch diskret laufen, ohne dass Ihr Haus wochenlang öffentlich inseriert ist.

Welche Fragen stelle ich im Erstgespräch?

Nehmen Sie diese Fragen mit. Ein guter Makler beantwortet sie konkret, ohne auszuweichen, und am besten mit Unterlagen.

Die Unterlagenfrage verrät viel. Wer Grundbuchauszug, Flurkarte und Bauakte selbst anfordert und weiß, wo es sie gibt, nimmt Ihnen Arbeit ab und erkennt Abweichungen früh, etwa eine Dachgeschosswohnung, die nie dauerhaft als Wohnraum genehmigt wurde. Welche Unterlagen beim Verkauf gebraucht werden, steht in der Verkaufs-Checkliste.

Welche Warnsignale sollte ich ernst nehmen?

• Der höchste Preis gewinnt. Wer Ihnen deutlich mehr verspricht als alle anderen, will oft nur den Auftrag. Ein überhöhter Startpreis kostet Monate, und am Ende verkauft das Haus meist unter dem Preis, der zu Beginn erreichbar gewesen wäre.
• Keine Begründung für den Preis. „Das ist der Markt“ ist keine Quelle. Fehlt der Bezug auf den Grundstücksmarktbericht und den Bodenrichtwert, ist der Preis eine Schätzung.
• Vorkasse oder Pauschalen ohne Vereinbarung. Der Maklerlohn entsteht nur mit dem Kaufvertrag. Aufwendungen schulden Sie nur, wenn das ausdrücklich vereinbart ist (§ 652 Abs. 2 BGB).
• „Für Sie kostenlos, der Käufer zahlt alles.“ Bei einem Einfamilienhaus oder einer Wohnung, die ein Verbraucher kauft, ist das so nicht zulässig: Entweder zahlen beide Seiten gleich viel, oder der Makler darf von keiner Seite Provision verlangen (§ 656c BGB).
• Nur mündliche Absprachen. Bei Haus und Wohnung braucht der Vertrag die Textform (§ 656a BGB). Wer nichts schriftlich gibt, gibt auch keine Zusagen, auf die Sie sich berufen können.
• Lange Bindung mit stiller Verlängerung. Eine Laufzeit von mehreren Monaten ist bei einem Alleinauftrag üblich, eine automatische Verlängerung ohne klare Kündigungsmöglichkeit nicht.
• Druck. „Unterschreiben Sie heute, sonst ist der Käufer weg“ ist kein Argument, sondern ein Verkaufstrick.
• Verschweigen von Mängeln wird empfohlen. Ein Makler, der rät, bekannte Mängel nicht zu erwähnen, bringt Sie in die Haftung. Was Sie angeben müssen, erklärt der Beitrag Mängel beim Hausverkauf angeben.

Einfacher Auftrag, Alleinauftrag oder qualifizierter Alleinauftrag?

Das Gesetz kennt diese drei Formen nicht als eigene Vertragstypen. Was gilt, steht im Vertrag, deshalb lohnt der genaue Blick.

Vertragsart	Was der Makler schuldet	Was Sie dürfen	Typische Bindung
Einfacher Maklerauftrag	darf tätig werden, muss aber nicht	weitere Makler beauftragen, selbst verkaufen	meist jederzeit kündbar
Alleinauftrag	aktive Vermarktung, nur er ist beauftragt	selbst an einen eigenen Käufer verkaufen, aber keinen zweiten Makler beauftragen	vereinbarte Laufzeit, oft drei bis sechs Monate
Qualifizierter Alleinauftrag	wie beim Alleinauftrag	auch eigene Interessenten an den Makler verweisen, Selbstverkauf eingeschränkt	vereinbarte Laufzeit, nur mit individuell ausgehandelter Klausel wirksam

Der einfache Auftrag klingt flexibel, führt aber oft dazu, dass niemand wirklich arbeitet: Mehrere Makler inserieren dasselbe Haus zu verschiedenen Preisen, und Käufer werden misstrauisch. Der Alleinauftrag gibt dem Makler den Grund, Geld in Fotos, Exposé und Vermarktung zu stecken. Wir arbeiten deshalb ausschließlich mit Exklusivauftrag und strecken alle Vermarktungskosten vor, die Provision fällt nur bei einem Verkauf an. Wie Kündigung und Laufzeit bei jeder Vertragsart funktionieren, steht im Beitrag Verkaufen trotz Maklervertrag.

Makler in Hagen, Iserlohn, Lüdenscheid und im Märkischen Kreis: was vor Ort zählt

Ortskenntnis ist kein Gefühl, sie lässt sich an Zahlen festmachen. Hier unterscheidet sich die Region von vielen anderen:

• Drei eigene Gutachterausschüsse. Die Städte Hagen, Iserlohn und Lüdenscheid haben jeweils einen eigenen Gutachterausschuss für Grundstückswerte mit eigenem Grundstücksmarktbericht 2026 (Stichtag 01.01.2026). Für die übrigen Städte und Gemeinden des Märkischen Kreises, etwa Hemer, Menden, Plettenberg oder Meinerzhagen, ist der Gutachterausschuss im Märkischen Kreis zuständig.
• Kaufpreise im Märkischen Kreis nur kreisweit. Der Marktbericht des Märkischen Kreises weist die gezahlten Kaufpreise für Häuser und Wohnungen kreisweit aus, nicht je Stadt. Je Gemeinde gibt es dort nur die Bodenrichtwerte. Nennt Ihnen ein Makler einen „Durchschnittspreis für Hemer“, fragen Sie, woher er stammt. Iserlohn dagegen veröffentlicht stadtscharfe Kaufpreise.
• Lage schlägt Stadtgrenze. Innerhalb Hagens liegen zwischen den Stadtteilen deutliche Preisunterschiede. Im Berichtsgebiet des Gutachterausschusses im Märkischen Kreis hat Menden das höchste Bodenpreisniveau für Wohnbauland, gefolgt von Hemer. Wer Ihre Straße nur aus dem Navi kennt, kann das nicht einordnen.

Die Marktdaten je Ort finden Sie auf unseren Seiten für Hagen, Iserlohn, Lüdenscheid und den Märkischen Kreis, die Hagener Bewertungsdaten unter Immobilienbewertung Hagen.

Häufige Fragen

Wie finde ich einen guten Immobilienmakler in Iserlohn oder im Märkischen Kreis?

Laden Sie zwei oder drei Makler zum Erstgespräch ein und vergleichen Sie, wie sie den Preis begründen. In Iserlohn muss die Begründung auf dem eigenen Grundstücksmarktbericht der Stadt Iserlohn beruhen, in Hemer, Menden oder Plettenberg auf dem Bericht des Gutachterausschusses im Märkischen Kreis, der Kaufpreise nur kreisweit ausweist. Prüfen Sie außerdem die Erlaubnis nach § 34c GewO, nachweisbare Verkäufe in der Gegend, den Vertrag in Textform und die Provision in Euro.

Warum sollte der Makler die Finanzierung der Käufer prüfen?

Weil eine Zusage ohne gesicherte Finanzierung nichts wert ist. Platzt die Finanzierung erst nach der Reservierung oder kurz vor dem Notartermin, haben sich die anderen Interessenten meist schon anders entschieden, und der Verkauf beginnt von vorn. Bei R&G gehört die Baufinanzierung zum Haus: Kaufinteressenten lassen ihre Finanzierung vorab prüfen und erhalten ein Finanzierungszertifikat, bevor wir reservieren.

Muss ein Immobilienmakler eine Ausbildung haben?

Nein. Für die Erlaubnis nach § 34c GewO prüft die Behörde Zuverlässigkeit und Vermögensverhältnisse, eine Fachausbildung verlangt das Gesetz nicht. Die frühere Weiterbildungspflicht gilt nach § 34c Abs. 2a GewO heute nur noch für Wohnimmobilienverwalter. Eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder ein Abschluss als Immobilienfachwirt ist deshalb ein Qualitätsmerkmal, nach dem Sie fragen sollten.

Wie kann ich prüfen, ob ein Makler eine Erlaubnis hat?

Im Impressum der Website muss die zuständige Aufsichtsbehörde stehen (§ 5 Abs. 1 Nr. 3 DDG). Anders als Versicherungs- oder Darlehensvermittler stehen Immobilienmakler nicht im Vermittlerregister (§ 11a GewO). Fragen Sie deshalb nach der Erlaubnisurkunde nach § 34c GewO, ein seriöser Makler zeigt sie ohne Zögern.

Ist ein mündlicher Maklervertrag gültig?

Beim Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses nicht: Der Maklervertrag bedarf dort der Textform (§ 656a BGB). Eine E-Mail mit den Vertragsbedingungen reicht dafür aus. Bei anderen Objekten wie Mehrfamilienhäusern oder Grundstücken schreibt das Gesetz keine Form vor, schriftlich ist trotzdem in Ihrem Interesse.

Darf ein Makler für Käufer und Verkäufer gleichzeitig tätig sein?

Ja, beim Haus- und Wohnungskauf ist das sogar der Regelfall. Dann muss er sich von beiden Seiten in gleicher Höhe bezahlen lassen (§ 656c BGB). Verboten ist, dass er gegen den Inhalt seines Vertrags für die andere Seite arbeitet: Dann verliert er seinen Anspruch auf Provision (§ 654 BGB).

Was kostet ein Immobilienmakler in Hagen?

Bei R&G zahlen Käufer und Verkäufer bei Häusern und Wohnungen je 3,57 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer, bei Kaufpreisen unter 100.000 € je 4,76 %. Fällig wird die Provision erst mit dem notariellen Kaufvertrag. Wie sich die Provision zusammensetzt und wann eine andere Aufteilung zulässig ist, steht im Beitrag Maklerprovision beim Hausverkauf.

Quellen (abgerufen am 10.11.2026): § 34c GewO, gesetze-im-internet.de · § 11a GewO · § 15b MaBV · Anlage 1 MaBV · § 652 BGB · § 654 BGB · § 656a BGB · § 656b BGB · § 656c BGB · § 656d BGB · § 126b BGB · § 5 DDG · Grundstücksmarktberichte 2026 der Gutachterausschüsse Hagen, Iserlohn, Lüdenscheid und Märkischer Kreis (BORIS-NRW)